בוטסטראפ או סטארטאפ?

השבוע שוב דיבר איתי יזם שמתלבט אם להמשיך בבוטסטראפ או לצאת לגיוס.

אמרתי לו שיש שתי שאלות שהוא צריך לשאול את עצמו – אבל לפני כן, משל קצר.

תחשבו על עולם העסקים ככביש רב-נתיבי:

בנתיב הימני – נוסעות עמותות ועסקים חברתיים, 🛺 לאט ובזהירות.

באמצע – עסקים רגילים, במהירויות ורמות סיכון שונות: מחברות משפחתיות במכוניות קטנות 🚗 ועד משאיות ציבוריות כבדות 🚛, שאמנם לא יכולות להשתחל אבל אתה ממש לא רוצה שידרסו אותך.

ואז יש את הבוטסטראפ – אופנוע חצוף 🏍️, שמזגזג בין המכוניות.

בנהיגה נכונה, הוא יכול לעקוף גם את הכי מהירים, הוא גם יודע לרדת מהכביש ולמצוא שבילי קיצור, אבל זה האופנוע היחיד שלו – אם הוא מחליק, נגמר הסיפור. לכן הוא נזהר בסיבובים ושם לב לכל נורה שנדלקת.

ובנתיב השמאלי - סטארטאפים שגייסו מקרן הון סיכון במכוניות פורמולה 🏎️ - הנהג מוגן בקסדה ומלא כריות אויר, מחובר לצוות שמדבר איתו באוזניה. כי הקרן לא שמה מכונית אחת על הכביש, היא שמה 10 כאלה, ואומרת לכל הנהגים: “אל תיגעו בברקס. אם תתרסקו – לא נורא, העיקר שאחד מכם יגיע ראשון 🏆״. הם גם ידאגו שאם תנהגו טוב, יחכה לכם רכב אחר במרוץ הבא.

שתי השאלות שעל היזם לשאול:

1️⃣ מי אתה? – אתה רוצה להיות הרוכב ששולט בגורלו, שאוהב את האופנוע שלו, נזהר בסיבובים ומחפש את הדרך שלו?

או שאתה הנהג שנהנה מהתמיכה באוזניה, מחויב למהירות המקסימלית, ומוכן להתרסק אם צריך להסתכן – כי אין טעם למקום שני (ותמיד יש מרוץ נוסף)?

2️⃣ מה השוק שלך? – מי המתחרים שלך? כמה הוא מעניין משקיעים?

כי אם הכביש מלא במכוניות פורמולה, הן תאכלנה את האופנוע שלך לארוחת בוקר.

אבל האופנוע שלך יכול גם לרדת לשבילים צדדיים, לשווקים שמכוניות מירוץ לא יגיעו – ושם, אתה המלך 👑.